Desde muy pequeño, el jugador de béisbol Jackson Olson sabía que quería convertir su amor por este deporte en un trabajo a tiempo completo. Lo que no sabía en aquel momento era a cuántos fans tendría la oportunidad de llegar e inspirar a través de los medios sociales. Y así fue hasta 2022, cuando Jackson duplicó su creación de reels. Los reels han sido su home run en la plataforma y han multiplicado su audiencia por seis sin alejarse de su marca y sus pasiones. Pero no ha hecho más que empezar.

Resultados:

• 6 veces más seguidores en Instagram en 12 meses (31/03/22 -31/03/23) en la cuenta @j_olson2
• 260 reels de Instagram o 5 reels a la semana publicados en un plazo de 12 meses (31/03/22 -31/03/23) en la cuenta @j_olson2
• Más de 110 millones de reproducciones de reels en 12 meses en la cuenta de Instagram @j_olson2
• Un 60 % de la audiencia en la cuenta @j_olson2 tiene entre 18 y 34 años

_{* Según los datos de CrowdTangle y Meta. Los resultados no pueden reproducirse de manera idéntica y, por lo general, los resultados individuales previstos pueden variar.}

Estrategia:

Desde el lanzamiento de Reels en agosto de 2020, los deportas han sido un tema predominante para editores, figuras públicas y creadores. Los reels populares sobre el tema abarcan desde momentos destacados del juego hasta entrevistas después de partidos, pasando incluso por opiniones sobre la comida que sirven en el campo. Jackson Olson, que lleva jugando al béisbol desde que estaba en primaria, hizo sus primeros pinitos en Instagram publicando fotos del campo en el feed.

Sin embargo, como suele pasar, llegó un momento en el que sintió que su número de seguidores se había estancado. Fue entonces cuando empezó a experimentar con los reels. De inmediato, se dio cuenta de que estaban teniendo muchas visualizaciones, así que empezó a publicar más, hasta cuatro o cinco veces a la semana, y siguió creciendo. “Recuerdo que visité un estadio y, cuando me fui, tenía 3000 seguidores más que cuando llegué”, comparte. En ese momento, empezó a ser consciente del valor de los reels para llegar lejos y entablar una gran cantidad de conexiones.

En una entrevista, Jackson compartió con nosotros en qué consiste su estrategia de medios sociales y lo mucho que le ayuda Instagram a llegar a sus fans en la vida real.

Encontrar tu nicho

Desde el principio, Jackson priorizó encontrar su nicho sin ser restrictivo. Sí, es jugador de béisbol y es famoso en todo el mundo por ello (más adelante hablaremos más de esto), pero tenía claro que compartir sus otras pasiones, como la comida o el teatro musical, de una forma auténtica haría que la gente conectase con él a otro nivel.

“Mi audiencia está formada por amantes del béisbol, pero también por amantes de la comida y los musicales. Por eso, compartir mi canción preferida de mi musical favorito en un reel permite que la gente me conozca mejor a nivel personal”, nos cuenta.

Entre bastidores

Los reels han ayudado a Jackson a propulsar su crecimiento por las nubes, pero utiliza todas las superficies de Instagram para conectar con su audiencia. De hecho, Stories es una de sus favoritas.

“Creo que, en tres años, no he pasado un solo día sin publicar [en Stories]”, afirma. Sus reels suelen ofrecer contenido divertido y entretenido, y siente que en ese espacio representa un personaje u otra versión de sí mismo. En cambio, las historias son el lugar en el que se muestra más auténtico y enseña los detalles de su día a día. Esta dualidad le permite conectar todavía más con sus fans y permitirles que lo conozcan.

Valorar la conexión con los fans

Jackson nos cuenta que una sencilla táctica para mantener Stories al día es republicar las historias que sus fans suben de sus partidos. Además, le encanta observar la similitud entre sus fans en los medios sociales y sus fans en la vida real. Presta mucha atención a los mensajes directos y comentarios que le dejan sus fans, y se ha dado cuenta de que la esencia de lo que lee en Instagram y lo que escucha en el campo es la misma.

“Mis seguidores son personas reales y, cuando me dicen que soy la razón por la que juegan al béisbol o que gracias a mí sus hijos practican este deporte, siento que estoy dejando huella”.

Mantener la energía

La estrategia de producción y programación de Jackson no sigue muchos guiones, sino que se basa más en la improvisación. “No tengo borradores en los medios sociales”, nos dice. Su filosofía es la siguiente “Si no bateas cuando surge la idea, la pelota pasa de largo. Hay que seguir los impulsos. Por ejemplo, esta mañana escuché un sonido en tendencia [de la biblioteca de música] y supe que, si no lo usaba hoy mismo con mi entrenador, no lo usaría nunca. La inspiración llega y se va a la velocidad del rayo”.

“Plantearme objetivos y plazos en los que lograrlos me consume. Pero, cuando sigo mi instinto, no me agoto”, comparte.

Crear momentos de emoción

Además de publicar reels e historias, Jackson suele transmitir en directo en Instagram, normalmente antes de los partidos, cuando ya tiene puesta la equipación y la emoción está por las nubes.

“Antes solo hacía directos para que la gente conociera mejor mi personalidad, pero más tarde me di cuenta de que quería que fueran especiales”, cuenta. Así que se puso en el lugar de sus seguidores y pensó que, si veían sus directos todos los días, acabarían resultándoles repetitivos. “Quiero que la expectación y la energía estén a tope cuando transmito en directo”.

Analizar las insights

Además de tener en cuenta las interacciones reales que le permiten conocer a sus fans, Jackson utiliza las insights de la aplicación de Instagram para conocer mejor a sus seguidores, saber qué les interesa y plantearse lo que más les apetece ver.

“Los datos me indican que mis seguidores están compuestos tanto de mujeres como de hombres. Sé que la mayoría de ellos viven en Estados Unidos, pero tengo seguidores de todo el mundo. Cuando transmito en directo y les pregunto de dónde son, recibo todo tipo de respuestas. Sé que, en cualquier rincón del mundo en el que se aprecie el béisbol, habrá alguien que me muestre su apoyo”, afirma.

Pasar de la pasión al negocio

El increíble crecimiento de Jackson le ha permitido convertir su pasión por el béisbol y los medios sociales en un negocio hecho y derecho. En parte, eso se debe a los acuerdos con marcas. Nos cuenta que las marcas suelen ponerse en contacto con él por mensaje directo y a través de su manager para ofrecerle colaboraciones. Una de las primeras cosas que hace es asegurarse de que su manager, la marca interesada y él estén en sintonía, para que todo el mundo tenga claro lo que resulta auténtico tanto para él como para su marca en Instagram.

“Cuando me mantengo fiel a mí mismo y me muestro divertido y alegre, los vídeos dan buenos resultados, incluso sin promocionarlos”, confiesa. Un vídeo con contenido de marca reciente obtuvo 100 000 reproducciones porque combinaba la marca con el tipo de contenido que suele publicar.

La colaboración es la clave

El equipo de béisbol en el que juega Jackson da prioridad a los medios sociales y es consciente de lo importante que es que los jugadores lleguen a los fans e interactúen con ellos de forma auténtica. Sacar su lado más abierto ha inspirado a sus compañeros de equipo a hacer lo mismo. Y es que, como dice su lema, “No hay que tenerle miedo a ser uno mismo”. Ahora tiene compañeros con los que colabora en Instagram, que le permiten ser más creativo y están en el mismo camino que él.

“Cuando hay otras personas en tu entorno que publican contenido, es mucho más fácil que enfrentarte a ello tú solo”, declara.

Hoja de referencia de Jackson Olson para Reels, una guía práctica

• Cercanía: siempre me pregunto cómo puede conectar la gente que me ve con lo que estoy contando. ¿Han pasado por algo similar?
• Humor: suelo publicar contenido humorístico. Me gusta hacer bromas sobre mí mismo para conectar con la gente y recordarles que tampoco me doy demasiada importancia.
• Rapidez: siempre dejo clara la premisa del contenido en los primeros segundos. Quiero que la gente tenga claro qué va a ver y dónde se está metiendo.
• Subtítulos: suelo usar texto en pantalla, tanto por motivos de accesibilidad como para dejar clara la idea del contenido.
• Autenticidad: suelo compartir mi propia historia y la de mi familia.
• Final sorpresa: suelo reflexionar mucho sobre el final de mi contenido. Añadir un giro final puede hacer que la gente vea el vídeo dos veces. Tiene que haber un premio al final.